SDR/Junior BDM/Sales manager

BSS (Banks Soft Systems) — системно значимая российская ИТ-компания с более чем 30-летней историей, разрабатывающая и внедряющая решения для цифровизации бизнеса. Мы работаем с крупнейшими компаниями России и СНГ: банки, финтех, госсектор, телеком, ритейл, медицина, ЖКХ. Среди наших клиентов — 9 из 13 системно значимых банков РФ.

Чем мы занимаемся:
- Разработка и внедрение решений на базе искусственного интеллекта
(чат-боты, голосовые ассистенты, речевая аналитика, AI-платформы)
- Платформы дистанционного банковского обслуживания
(включая Digital2Go и омниканальные решения)
- Информационная безопасность
- Заказная разработка и интеграция сложных IT-систем
- Аутстаффинг и выделенные команды разработки
(предоставление IT-специалистов под задачи клиентов)

Проекты и экспертиза:
- Работаем с enterprise-клиентами и крупными инфраструктурными проектами
- Входим в рейтинги крупнейших ИТ-вендоров и аутсорсинговых компаний (TAdviser, RAEX)
- Победители профильных премий (Fintech Awards, FINAWARD и др.)


Сейчас мы в поиске Junior BDM/SDR для расширения команды и роста до BDM по руководством опытных коллег

Чем нужно будет заниматься:

- Холодный поиск потенциальных заказчиков (LinkedIn, Telegram, почта, звонки, профильные чаты, конференции)
- Поиск контактов и выход на ЛПР (CTO, IT‑директоров, основателей, HR-директоров)
- Проведение первичных созвонов для определения потребностей заказчика (потребность, сроки, стек)
- Работа с возражениями на первом этапе
- Подготовка информации по заказчику и потребности для передачи на дальнейшее ведение старшим BDM
- Ведение CRM (воронка, касания, результаты, статусы)
- Участие в формировании КП по ставкам специалистов под руководством старших BDM
- Участие в планерках отдела
- Отчетность по активности, разбор сложных кейсов, обучение

Что мы ждём от кандидата:
- Опыт холодных продаж (B2B) в ИТ от 1 года (разработка сайтов и приложений, CRM, ERP, внедрение софта, ИТ‑услуги и т.д)
- Понимание этапов разработки и IT-специализаций
- Понимание специфики enterprise-клиентов (циклы согласования, процедурами закупок, бюрократия)
- Готовность к большому объему коммуникаций
- Понимание, что 70–90% холодных контактов — это отказы, и готовность работать с этим
- Умение выходить на ЛПР через несколько "касаний"
- Знание и умение использовать каналы (LinkedIn, Telegram, профильные чаты)
- Опыт работы с CRM (заполнение воронки), владение Excel / Гугл‑таблицами для отчетов и планов
- Грамотная письменная и устная речь

Будет плюсом:
- Опыт в IT аутстаффинге
- Опыт работы с enterprise-клиентами (банки, ритейл, телеком)
- Наличие базы с контактами клиентов

Что мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство с первого дня (ТК РФ) в аккредитованную IT-компанию
- Гибридный формат работы в Москве (м. Нагатинская), посещение офиса на период ИС
- Расширенный ДМС со стоматологией
- Бесплатное обучение английскому языку
- Скидки в фитнес-клубы
- Корпоративные мероприятия и подарки, детские праздники
- Предоставляем всю необходимую технику для работы

Откликайтесь и присоединяйтесь к нашей дружной команде!