Ведущий менеджер по продажам

Компания IT_One - стратегический партнер по цифровизации российского бизнеса и государственных органов. Наша команда реализует крупнейшие проекты цифровой трансформации. Мы реализовали более 600 проектов для государственных и крупных коммерческих заказчиков. Собрали большую команду, в которой сочетаются профессионализм, опыт и молодость. Сейчас мы находимся в поиске активного и опытного менеджера по продажам, который умеет находить и развивать взаимоотношения с потенциальными клиентами компании, продвигать услуги IT-аутсорсинга, а также успешно закрывать новые проекты.

Чем предстоит заниматься:

• работа над созданием новой воронки (60% рабочего времени) и аккаунтинг (40% рабочего времени).
• Работа с текущей воронкой продаж;
• выполнение плана продаж;
• разработка стратегии развития клиентов и её реализация;
• увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;
• контроль PnL;
• установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента;
• совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявление потенциальных проблем, с которыми сталкивается бизнес, и предложение решений для их устранения, разработка и внедрение бизнес-процессов для работы с клиентом;
• личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии;
• деловые командировки для встреч с клиентами;

Обязательные требования:

• опыт на позиции менеджера по продажам в IT, outstaffing от 3-х лет в топ 10 заказчиков из всех секторов экономики (финтех, бигтех, ритейл, стройка, промышленность);
• готовность работать в гибридном формате работы (4 дня в офисе и 1 день удаленной работы). Офис находится в Сити;
• понимание IT-рынка (понимание что такое заказная разработка, аутстафф). Понимание текущих трендов ит-рынка;
• базовое знание технологических стеков и ролей (фронт, бэк, cистемный анализ);
• глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;
• переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level (CIO, CTO, CDO, CDTO, HRD, директора по ит-закупкам);
• сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде;

Вместе с интересной работой мы предлагаем:

• работу в комфортном офисе в гибридном формате работы (4 дня в офисе и 1 день удаленной работы). Офис находится в Сити (м. Деловой центр);
• официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
• полностью белую заработную плату;
• ДМС после испытательного срока;
• корпоративное обучение и сертификацию, возможности профессионального развития и карьерного роста;
• программу корпоративных скидок и привилегий (Best Benefits);
• совместные активности, мероприятия и многое другое.